淘宝网店重要的几个指标
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@ 2010-08-21 10:07:52 ，174 点击 ，6回复
网店脉动
UV
UV=f(老客户再回来浏览，广告投放数量，媒体渠道选择正确，广告内容是否引起兴趣)
PV
PV=f（UV，投放诉求与网站内容是否一致，促销或商品陈列内容吸引人）
PV/UV
PV/UV=f（页面质量，访客质量，投放诉求是否与内容相符）
订单产生效率
UV转换率
UV转换率=f（访客质量，造访的页面、促销诉求被接受，产品价格）
总订单数
总订单数=f（UV，UV转换率）
总体销售业绩
销售金额
销售金额=f（总订单数，平均订单价格）
平均订单价格
平均订单价格=f（每个订单平均商品数，推荐太多低价产品，促销折扣太大）
最终整体指标
销售毛利
销售毛利=f（销售金额，销售产品的平均组合毛利率）
销售组合毛利率
销售组合毛利率=f（个别产品定价毛利率，挑选的产品组合）
个别产品定价毛利率=f（产品稀有性，进货成本）
市场活动有效性指标
广告投放的有效性
广告产生的UV总数
UV from iM=(from search, from portal, from affiliate, from alliance)
广告产生的订单总数
订单数 from iM=(from search, from portal, from affiliate, from alliance)
UV订单转换率（UV总数/订单总数）
UV转换率=f（访客质量，造访的页面，促销诉求被接受，产品价格）
广告投资报酬率（iM投入成本/订单总数）
iM投入成本/订单总数=f(UV质量，UV成本价格，推广活动质量，产品陈列质量)
推广活动的有效性
每周推广活动销售量（促销活动销售总量/周）
每周推广活动销售金额（促销活动销售金额/周）
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