国际贸易专业人才培养方案

一、培养目标及人才规格 （一）培养目标

本专业培养德、智、体全面发展，遵纪守法，勇于开拓进取，面向市场经济，具有较宽的知识面和扎实的经济理论，较系统地掌握国际贸易的基本理论及相关业务技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的应用型经济管理人才。

（二）毕业生去向及工作范围

本专业要求学生具备较高的外语水平和国际政治经济方面的背景知识，能运用英语和电子计算机等从事涉外经贸工作。本专业毕业生应能胜任对外经济贸易部门和外贸公司企业的业务工作，国内外金融机构的业务工作，国际化企业的经营管理工作，驻外商务机构以及海外驻华商务机构的业务代办，涉外运输企业的业务工作等。

适应岗位：报关员、外销员、单证员、跟单员、报检员、货运代理、企事业单位的会计人员、文秘人员、电子商务业务员、政府外贸部门进出口业务管理人员等。

（三）招生对象及修业年限

从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。

（四）毕业生素质要求

素质内 涵 要 求 名称 思想道德素质 热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线。坚持正确的政治方向，爱祖国、爱人民，坚持社会主义道路，坚持党的“一个中心、两个基本点”的基本路线。有独立思考、理论联系实际、实事求是的科学态度和优良作风；树立正确的就业观和职业观，具有严谨、务实、诚信、敬业的职业道德。 应用语言文字，清晰地进行信息、思想、感情的传递、文化素表达和交流； 质 具有文学艺术美学修养； 维、人文方法和人文精融入人文知识、人文思理论和实践课中践课、“思政课”、素质拓展教育课及活动、综合教育活动等 中国问题的科学理论，树立科学的世界观、人生观和价值观。 理论课和实坚信马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论是解决培 养 途 径 能够正确认识和分析当今时代有关问题。 神、素质拓展教育课及活动 了解国家政策、法律、外贸体制，熟悉国际贸易、国际业务素结算、运输、保险等相关业务；能够运用电脑网络处理信息、单据及各类文件；能进行有效的国际市场的开拓；掌握国际贸易的具体操作程序，能独立进行各个环节的操作；具有团相关理论课、专业技术基础课、专业综合技术课及综合技能实训等。 质 结协作的精神以及协调工作的素质；具有艰苦创业的精神和不断创新的观念；热爱专业，具有认真履行岗位职责的意识。 身心健康，能调控自身心理情趣；具有体育卫生和运动体育课、综合教育身心素质 保健素养； 活动、素质拓展教育课树立自觉锻炼、终生锻炼身体的意识；体魄良好，体能及活动 达到规定标准。 （五）毕业生能力要求 能 力 类 别 能 力 要 素 具备阅读和翻译本专业一般性英英语应用 文资料的能力，具备基本的日常口语能力 交流的能力； 办公自动化设备和软件的使用能计算机计算机 通用能就业创业 力 能力 劳务合同的能力； 学赏析 大学生交往与组织的能力；解决矛盾的社交能力 能力； 礼仪与社交 心理与健康 自荐书的能力；求职答辩能力；签订就业指导、文等证书 应用能力 力；利用计算机网络搜集信息、处理基础、数据库信息的能力；能够运用电脑网络处理应用 单据及各类文件； 获取求职信息的能力；撰写求职大学生普通话三级甲考试 （CCT) 证书级或二级语、英语口语 试 国家计算机一大学英职高专英语考课 程 设 置 考 核 标 准 通过山东省高 国际市场调研、预测的能力；开营销调研 国际市营销员资格证展广告宣传的能力；营销策划的能力；场营销、商品技能 开拓国际市场、推销的能力； 专账簿登记、报表编制及费用核算业基本与客户及对手有效沟通的能力；技公关与商能 务 谈判技能 控制谈判方向的能力；公关活动的策判、公共关系 商务谈判师 划能力；塑造企业良好形象、化解危机的能力； 进出口业务的组织、管理能力；国际贸通过交易磋商，订立外贸合同的能力；易实务、国际国际商务 能力 熟练填制各种外贸单证的能力；妥善商法、通关实处理贸易纠纷的能力；网上交易、利训/国贸实用EDI通关的能力；企业电子商务管训、电子商务 专业国际结算 综能力 合能组织国际力 货物运输运输的能力；为进出口货物合理投保能力 的能力； 外贸函电书 学 会计核会计资格证 会计统计 的能力；利润核算、效益分析的能力；算基础、统计技能 统计分析的能力； 学原理 具备一定的谈判技巧，把握谈判局势、商务谈公关员资格证 单证员 跟单员 报检员 电子商务师 理的能力； 熟练运用国际贸易中常用的结算国际金工具的能力；开立、审核信用证的能融、国际结算 力；防范收汇风险的能力； 为进出口货物选择合理运输方国际货式、签订运输合同的能力；代理货物物运输与保险、毕业设计 处理外贸函电能力 对外贸易洽谈的能力；处理日常（英文）、毕业 业务函电及其他业务文件的能力。 实习 （六）毕业生知识要求 知 识 类 别 知 识 内 涵 课 程 设 置 思想品德 社会主义基础理论 懂得马克思列宁主义、毛泽东思想、邓马克思主义概小平理论，具备大学生思想道德修养。 论 函数与极限、导数与微积分、微积分的经济数学知识 经济数学 应用、常微分方程 大学英语 基英语知识 础理论知识 写作知识 计算机文化知识 基础英语知识；国际贸易专业英语知识。 外贸函电（英） 办公软件应用能力；常用软件的安装使计算机基础 用；互联网应用；小型数据库管理系统的编数据库应用 制和管理技术。 艺术欣赏、经济应用文写作知识 应用文写作 管理学基础、财企业管理知识 企业管理知识 务管理 法律基础、经济法律知识 法律常识 法概论 国际贸易的基本概念、国际分工、区域专业技术基础知国际贸易理论、政策与措施知识 经济一体化、跨国公司、国际贸易政策、关税与非关税措施、国际贸易条约、世界贸易组织等知识； 主要贸易伙伴的农业地理、工业地理、国际贸易概论、WTO 概论 国际贸易地理、贸易地理知识 贸易地理，以及国际贸易交通运输地理等知国际经济合作 识； 电子商务的基础知识； 企业电子商务知识 识 网上交易、网上支付及安全管理知识； 电子商务 商务网站建设的初步知识； 市场营销的基本观念、市场营销组合的策略知识； 市场营销知识 国际市场调研及营销环境分析的知识； 市场营销、 国际市场的产品策略、价格策略、分销及促销策略知识； 商务谈判的原则、谈判技巧、谈判人员贸易谈判知识 商务谈判 应具备的素质和谈判礼仪等知识； 公共关系的基本原理知识； 公共关系专题活动策划、组织与实施知 公共关系 公关知识 识； 企业形象识别的设计知识； 国际货物买卖合同的知识； 综国际贸易实务 对外贸易洽谈、交易磋商的知识； 国际商法 进出口合同履行的知识； 国际金融 处理外贸单证的知识； 国际结算 国际贸易操作技合化专国际贸易中的法律知识； 国际货物运输国际货物通关的知识； 与保险 国际货物运输方式的知识； 通关实训/国贸不同运输方式下的保险知识； 实训 国际结算工具、结算方法的知识 国际商务函电 处理外贸函电的知识 业术 技术知识 二、课程名称、要求及时数 （一）主干课程名称

1、 国际贸易原理 54学时 2、 电子商务 72学时 3、 市场营销 90学时 4、 国际贸易实务 72学时 5、 国际结算 54学时 6、 国际金融 72学时 7、 国际商务 54学时

8、 外贸制单业务 36学时 实训36学时

9、 外贸英语函电（英文） 72学时 10、WTO概论 54学时

（二）课程名称、要求及学时数

1、体育 学时：108学时 学分：6学分

要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。使学生掌握体育的基本理论知识，建立正确的体育观念，掌握科学锻炼身体的技能，培养学生终身体育锻炼的意识和良好习惯。培养学生爱国主义和集体主义的思想品德，树立正确的体育观及勇敢顽强，团结进取、开拓创新的精神风貌。

2、思想品德与法律基础 学时：18学时 学分：1学分

要求：本课程的教学旨在加强对学生的爱国主义思想教育，帮助学生树立远大的理想和目标，树立正确的价值观念，提高学生的思想道德水平，促使学生的健康成长；掌握马克思主义法学的基本观点，了解中国宪法和主要法律的基本精神和规定，具有社会主义法制观念和法律意识，熟悉与专业有关的专门法律法规，具有依法办事、严格遵纪守法的素质与能力。

3、经济应用文写作 学时：54学时 学分：3学分

要求：通过本课程的学习，使学生在提高文学修养的基础上，较系统地掌握应用写作的有关理论和知识，能较好地独立撰写常用应用文，把握不同的格式和要求，为胜任本职工作打下良好的基础。

4、政治经济学 学时：90学时 学分：5学分

要求：逐步学会运用辩证唯物主义和历史唯物主义的立场、观点和方法，分析和解决一些实际问题，树立正确的人生观和世界观，增强按客观规律办事的自觉性。

5、计算机文化基础 学时：90 其中实践54学时 学分：5学分

要求：了解计算机的组成及功能。熟悉DOS、WINDOWS操作系统、英汉文输入及文字编辑，学会制作电子报表，了解常用软件安装技能。

6、大学英语

学时：288学时 学分：16学分

要求：掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力，从而能借助词典阅读和翻译有关英语业务资料，在涉外交际的日常活动中进行简单的口头和书面交流，并为今后进一步提高英语的交际能力打下基础。

7、外贸英语口语 学时：72学时 学分：4学分

要求：通过一定的训练，使学生具有一定的英语听说能力，在涉外商务活动中能进行简单的口头交流，并为今后进一步提高英语的交际能力打下基础。

8、经济数学 学时：108学时 学分：6学分

要求：掌握一元函数、极限及连续性的有关内容，一元函数微积分的概念及求法，并会利用微积分解决一些简单的实际问题。理解微分方程及有关概念，熟练掌握一、二阶线性微分方程及可降低的高阶微分方程的求解方法。

9、基础会计学

学时：72学时，其中实践18学时 学分：4学分

要求：本课程讲述会计的基本理论、基本知识和基本技能，通过学习使学生掌握会计基本要素的账务处理、成本核算方法及财务报告的编制和分析方法，能够利用会计知识满足营销管理的需要。

10、西方经济学 学时：72学时 学分：4学分

要求：了解西方经济学的基本原理和经济分析方法，并能理论联系实际，运用这些原理和方法解释现实经济现象，提出解决问题的途径。

11、统计学原理 学时：90学时 学分：5学分

要求：能够掌握统计学的基本原理、基本方法及基本统计指标的核算，并能运用所学知识，完成对统计资料的搜集、整理和分析，提高学生对社会经济问题的数量分析能力。

12、经济法概论 学时：72学时

学分：4学分

要求：了解合同法、企业法、消费者权益保护法、知识产权法和反不正当竞争法的基本内容，并能运用这些法律提高企业的自身保护能力和对消费者的服务能力。

13、国际贸易原理 学时：54学时 学分：3学分

要求：系统了解国际贸易的基本理论、基础知识，掌握国际贸易政策、措施以及当代国际贸易前沿问题，使学生能运用国际贸易理论、观点、方法去分析中国和世界经济贸易问题，同时通过此课程的学习为专业课的学习打下坚定的理论基础。

14、国际贸易实务

学时：72学时 其中实践36学时 学分：4学分

要求：掌握国际商品的品质、数量、包装、价格、运输、结算、索赔、仲裁等进出口合同的内容与相关要求，熟练运用合同的签订与履行等诸环节的要领和操作手段与方法，并有选择地介绍国际贸易的习惯作法、贸易惯例和必要的法律规定，使学生获得规避风险的知识与能力。

15、电子商务概论

学时：72学时 其中实践18学时 学分：4学分

要求：了解电子商务的概况，理解和掌握电子商务的基本理论，了解电子商务触发的社会、法律问题，并能够应用现有的电子技术，初步实现商务活动的电子化。

16、国际金融 学时：72学时 学分：4学分

要求：本课程着重学习国际金融领域中的国际收支、汇率决定、国际资本流动等基础理 论及相关知识，使学生系统地获得国际收支、国际储备、汇率制度、外汇业务、外汇风险管理、外汇管制、国际金融市场、国际融资、国际资本流动、国际金融组织以及国际货币体系等方面的基本理论、基础知识及分析能力，进而培养学生对国际货币现象和经济问题的洞察力。

17、国际结算 学时：54学时 学分：3学分

要求：了解国际贸易中使用的结算工具，熟练掌握托收、汇付以及信用证等结算方式的业务流程，具备国际结算实务操作的技能。

18、外贸制单实务

学时：36学时，其中实践36学时 学分：2学分

要求：通过实训，使学生掌握进出口贸易的基本流程及操作方法，学会与客户建立业务关系，熟练掌握对外报价与还价的核算方法、与客户交易磋商的技巧、信用证的审核、办理托运以及填制各种单证的技能。

19、外贸英语函电（英文） 学时：72学时 学分：4学分

要求：掌握国际贸易中常用文体的基本知识，包括各类商务书信和电传、传真的格式、常用语句、常用术语及拟写技巧，通过训练，应具备较好处理商务函电的能力，能熟练地起草多种商务文件、书信传真、E-mail，并具备较好的商务英语的听、说能力。

20、市场营销 学时：90学时 学分：5学分

要求：帮助学生掌握市场营销的基本理论知识和实践技能，并培养和提高学生分析和处理实际营销问题的能力，为在商务活动中获取成功积累更多的理论基础。

21、商务谈判实务 学时：54学时 学分：3学分

要求：学生应理解商务谈判的性质特点，掌握商务谈判的基本原则，熟悉国际商务谈判各个阶段的谈判策略和技巧、并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用。

22、公共关系学 学时：72学时 学分：4学分

要求：掌握《公共关系学》的基本理论与实务操作知识，正确认识公共关系学与市场经济及其它学科间的关系，树立公共关系为市场经济服务、为社会发展服务的观念，从而掌握公共关系为社会实践服务的本领。

23、就业指导与创业教育 学时：18学时，其中实践18学时 学分：1学分

要求：掌握正确的就业观念；了解就业趋势、就业程序与途径；掌握与就业相关法律法规规定；掌握自荐书的编写方法；掌握正确进行就业市场调查，自荐和面试的方法，认识自荐材料编写的误区，增强就业诚信意识；分析理解就业信息的特征、内容，整理及使用就业

信息；掌握面试中的应答技巧与策略面试；了解就业协议书的作用，就业协议书的格式和内容，签订协议的注意事项。

24、国际商法 学时：72学时 学分：4学分

要求：通过本课程的学习，使学生初步了解国际商法的基本原理和主要内容，着重掌握合同法和国际货物买卖法的基础知识，熟悉国际商事活动范围内问题的解决程序和有关法规，具备运用理论知识分析问题和解决问题的能力，并能够运用所学知识参与国际商事活动，分析国际商事纠纷。

25、国际经济合作实务 学时：54学时 学分：3学分

要求：了解和掌握国际经济合作的主要内容、基本特征以及国际经济合作的基本形式、理论、政策和实务，为发展我国与世界其它国家的经济合作事业奠定一定的理论及业务基础。

26、商务礼仪

学时：28学时 其中实践28学时 学分：1学分

要求：通过本课程的教学，使学生了解商务礼仪的基本知识，掌握企业和营销人员的现代礼仪规范。

27、市场调查与预测 学时：68学时 学分：4学分

要求：通过本课程的教学，使学生了解市场调研在国际贸易活动中的重要作用，学会运用市场调研的基本方法和技术调查世界行情。

（三）实践课程名称、要求及周（时) 数

1、微机操作实训（1周）

要求：熟悉Windows的基本操作；熟练使用Word进行文档的制作以及编辑、排版；掌握Excel数据的输入、格式设置，并能进行表格运算；掌握Internet Explorer浏览器的使用；掌握电子邮件的使用。

2、计算机强化与考证（2周）

要求：加强学生对计算机操作、维护、保养、调试能力，具有一定程序设计能力，帮助学生取得全国计算机等级（二级）证书。

3、英语强化与通级（2周）

要求：进一步增强学生的阅读理解能力，扩大词汇量，能够阅读一般的英语文章，顺利

通过山东省高职高职英语水平考试。

4、会计模拟（1周）

要求：熟悉凭证的填制与审核、账簿的登记、报表的编制、费用的核算。 5、专业认识实习（1周）

要求：通过参观出口生产企业、外贸企业，要求了解企业的生产经营状况，对国际贸易有一个初步的认识。实训主要在出口生产企业、外贸企业和海关以参观方式进行。

6、电子商务实训（1个月）

要求：了解电子商务的概况，掌握电子商务的基本程序，并能够应用现有的电子技术，初步实现商务活动的电子化。实训在电子商务实验室进行。

7、合同设计（1周）

要求：运用学习的知识，能熟练地用中、英文编写合同及相关函电。 8、国贸实训（2周）

要求：掌握国际商品的品质、数量、包装、索赔、仲裁等进出口合同的内容，熟练运用合同的签订与履行等诸环节的要领和操作手段与方法，掌握国际贸易的习惯作法、贸易惯例和必要的法律规定。实训在校内国际贸易实验室进行。

9、通关实训（2周）

要求：熟悉报关、通关的各种准备工作，熟悉我国海关在通关中各种规定和作法，能较熟练的进行通关业务。安排在校外或校内国际贸易实验室进行。

10、职业技能考证实训（2周）

要求：通过实训，获得培养计划所要求的各类证书。 11、社会实践与调查（至少4周）

要求：利用课余时间运用在课堂上的理论，深入社会了解用人单位的业务范围，为就业做准备。

12、毕业实习（10周）

要求：毕业实习安排在校外出口生产企业、外贸公司或海关进行。通过调研活动，了解国际贸易的现时情况，掌握我国出口企业的一些基本作法。收集毕业论文资料。

13、毕业论文、社会实践验收（2周）

（四）综合教育活动及要求

1、 入学教育 学时：1 周

要求：了解学校基本情况、机构设置等相关情况；了解专业基本情况、掌握学生管理、学生管理的各项规章制度，调适入学心理，端正学习动机。

2、 军训 学时：1 周

要求：了解基本军事理论，增强国防观念和国家安全意识，掌握军姿、队列变换、行进间转法、军营内务整理等知识，了解兵器常识，增强组织纪律观念和团队意识。

3、 就业指导实训 学时：1 周

要求：了解就业面试的基本程序，基本要求，自荐的种类、方法和技巧。通过现场模拟演示、学习、参与招聘练习，学会自荐中的着装修饰，形象打理和举止礼仪，克服交往恐惧症，提高应聘能力和应聘技巧。校外实际应聘，总结应聘心得。进一步端正就业动机。

4、毕业教育 学时：1 周

要求：认真进行自我总结和班级鉴定，如实填写毕业生登记表。深入了解毕业生就业、择业方面的政策法规，掌握毕业生离校相关手续的办理、安全注意事项，强化树立正确的就业观念，文明离校。

（五）素质拓展教育课程及活动名称、要求及时数

1、素质拓展教育是在学生必修的理论和实训课程计划以外由学生自主选择参加的、由学校组织引导的课程或活动。素质拓展教育是以素质能力为核心的专业人才培养方案的重要组成部分，其特点是充分尊重学生个性化发展的要求，在修完素质拓展必修课的同时，学生通过选修课程和参加活动来扬长补短，拓展自身的综合素质。

2、素质拓展教育，围绕大学生思想道德素质、科学文化素质、业务素质、身心素质四方面加以引导，以开设选修课和组织各项活动的方式进行。学校致力于组织多样化的社团活动、课外科技制作活动、各类知识和技能竞赛活动、职业技能鉴定活动、专业辅修等，并围绕课程及活动开设相关的选修课程，以提高活动的水平，创造良好的素质养成的校园文化氛围，全面提高学生的综合素质。

3、素质拓展教育的课程和活动，共60余门（项），以学年为周期按一定频度循环开设，学校提供开设计划和课程及活动选修指南，由学生自主选修。要求学生在校三年期间，必须选修满6门课程。

4、学生也可自行设计选修项目（如自学考试、考取非专业技能证书等） ，但须认证、批准、备案。

三、专业职业资格证书名称及要求 1、相关资格证书

名 等 级 发 证 单 位 称 英语等 级证 计算机二级 等级证 会计资 格证 营销员四级 资格证 电子商四级 务师 2、专业资格证书介绍 （1）“报关员”资格证书

海关“报关员”考试由中国海关总署组织，全国统考。 报名条件：年满18周岁，高中以上学历。

三级 劳动保障部 4-5 三级 劳动保障部 4-5 山东省财政厅 1-2 教育部考试中心 2-3 山东省教育厅 3-4 普通类 专业类 学 期 周 培训部门 数 2 外语部 3 理工部 1 财经部 1 财经部 1 财经部、理工部 考试科目：报关实务、商品归类、关税制度、海关法、海关英语及报关单填制。 考试时间：每年的六月中旬。 （2）“外销员”资格证书

全国外销员考试是对外贸易经济合作部统一组织的全国性考试。 报名条件：具有中专以上学历的各类人员（含大中专学生）。

考试科目：“外贸综合业务”和“外贸外语”两科。外贸综合业务确定为中国对外贸易、国际贸易、国际经济法、国际贸易实务、国际金融、国际营销学。“外贸外语”有英语、日语、俄语三个语种，考生任选其一，外语考试又分为笔试和口试。

考试时间：每年的九月中旬。

（3）“国际货运代理从业人员”资格证书。

国际货运代理从业人员考试是对外贸易经济合作部统一组织的全国性考试。考试科目：货运代理业务、货运代理英语。货运代理业务包括国际贸易理论

与实务、国际货运代理概论、海运、空运、集装箱运输、多式联运、物流等国际运输实务等。

考试时间：每年的四月和九月中旬

四、说明

1、 本方案是按照“前期趋同、后期分化、突出实用、职业导向、模块系列”原则设置课程，前一年半的教学与本教研室其它专业的教学安排基本一致，学生一年半后可根据就业市场的需求，进行专业调整。

2、 本专业要求学生毕业总学分为120个学分。

3、 根据高职高专的办学方向，本计划突出了教学与生产实践、科学研究相结合的特点，理论课程教学、特别是专业课程教学应充分根据本专业生产、科研的实际情况组织、选择授课内容。

4、 为了突出本专业人才培养的特点，每门理论课程中安排了一定的实践教学学时，该学时主要用于理论课程的实验、实际操作、大作业、调研以及计算机软件应用等一些基本内容。

5、 实践教学主要是培养本专业学生应具备的一些基本技能和基本操作技术。本计划设置了实习、实训、实验、实践课程，每门实践课程要进行单独的能力考核。

6、 本方案的理论课程和实践课程，充分考虑到学生专业职业资格证书考核的需要，加入了相关内容，并安排了 “职业技能鉴定”的专门培训。

7、本方案经国际贸易专业指导委员会审定。必要时本方案可根据就业形式和用人单位的要求，由专业委员会讨论修改、调整。

青岛广播电视大学